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新政新思路 2017农业电商如此犀利

信息发布者:乔文彪
2017-12-05 12:59:53

2017年初国家出台新政,会在农业电商加大投入和扶持力度,面对新的形势,农产品电商平台的运营会有哪些变化?下面,绿优臣就给大家做一做分析。

新政新思路 2017农业电商如此犀利

首先,我们要着力培养消费者的消费习惯,摒弃传统B2C思维,现今经营一个农产品电商平台,并非传统B2C模式下建站——引流——下单的流程就能实现销售,对于农产品电商来说,有时你的流量很大,但是却不能实现多大销售,因为消费者愿意上你家平台购买产品,一是为了买健康(品质)二是为了买方便(物流)三是定位问题(人群定位、产品定位)。

重点之一:买产品其实就是买健康,转换思路的第一要素就是健康问题。首选你家平台是为了什么?超市里都有的产品我为什么要在你电商买?那一定是你家产品优于市场上可见的普通产品,我其他地方都买不到!所以,特别是针对农林食品电商平台来说,现在顾客愿意体验你的电商平台,他买的绝不仅仅是产品,更有健康生活的需求在里面,我们能让消费者从商品背后的故事、产地、培育过程、采摘、物流环节、供应链等维度全程展现追溯,这个牵涉到的环节、可以做的文章就多了,要花的时间和力气不比做实体店少,对于农林产品的项目,传统B2C的运营思维越少越好。

新政新思路 2017农业电商如此犀利

再说物流,首先就像很多命题里说的,物流线其实就是电商的生命线,即是说,如何顺畅通达快捷的把货物从供应端发到用户手里,这是一个大课题,因为农产品运输不同于其他产品,新鲜、口感很重要,现在真正想要做大的食品平台,特别是含生鲜食品,一定要用平台自己经营或者投资的(冷链)物流体系,经营好这“最后一公里”。

最后是用户群的定位,很重要的一点就是,用户群定位准确能够节省下大量在非意向人群处可能消耗的额外开支,例如部分用户需求就是“两钱白菜二两萝卜”这样的少量采购方式,但要电商来说的话,其投入和最后将产品送达用户的营运成本远远超过“两钱白菜二两萝卜”带来的利润,所以农产品电商定位一定是中高端以上的用户群(时下主力应该是90后的已婚女性),搭配稀缺或优质严选的产品,才能实现可观的营收。

中国有14亿人口基数,对于吃货来说,互联网生活是必然趋势,农产品电商必然是一个大市场,2017年的今天,因为新政的扶持,中国农产品电商呈现出一片草莽但欣欣向荣的景象,或许,在这个领域还存在诸多的问题,但问题就是发展的机会。以互联网思维打造中国传统行业,一定具有潜在的商业价值!这就是我们的使命。


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